Nous sommes tous des négociateurs

Politiques commerciales dans l'océan Indien et l'Afrique australe

Pour la plupart des acteurs de la société civile, l'élaboration des politiques publiques économiques semble être une initiative parfois lointaine, obscure et difficile à appréhender. Pourtant, elle affecte vos activités, vos droits et obligations, vos plans


Soyez acteurs du dialogue public-privé et faites entendre votre voix


Nous sommes là pour vous y aider

quelques témoignages

"Le Club Export Réunion a eu le plaisir de recevoir Guillaume Gérout, consultant en politique commerciale internationale, pour présenter les leviers d’influence accessibles aux entreprises réunionnaises dans le cadre de la libéralisation du commerce avec la zone océan Indien. Après une journée de formation et une conférence, Guillaume nous a convaincus qu'il était possible pour nos PME locales de bénéficier d’économies substantielles grâce aux réductions, voire éliminations de droits de douane pour les biens exportés mais aussi de permettre la réduction des barrières à l’entrée pour les prestations de services. Suite à cette intervention, nous envisageons de renouveler l'expérience. Un grand merci Guillaume."

Sandra Ducher

Secrétaire générale,

Club Export Réunion

"Guillaume est un partenaire indispensable pour les entreprises qui ambition de créer un pont économique entre l’Afrique et l’Europe. Lors de notre collaboration, il a été très efficace en termes d’échange d’informations. Cela a été un gain de temps considérable pour moi. Sa méthode d'identification des problématiques liées à la chaîne de valeur de ma structure et surtout le résultat qu'il m'a apporté sont une réelle valeur ajoutée financière pour mon entreprise."

Rose Dema Nomba

Responsable du développement commercial & marketing,

Mansaya Paris

"Guillaume a apporté à Afreecom une clarté et une vision qui nous ont permis de comprendre comment bénéficier des accords de libre-échange et comment y arriver. De plus, ses connaissances et son expérience nous apportent une riche compréhension des enjeux. C'est pourquoi nous continuerons à solliciter son conseil sur les programmes commerciaux pour nos activités au sein du continent africain et entre l'UE et les pays africains."

Fatou Traoré

Co-founder & CEO,

Afreecom

Comment pouvons-nous vous aider ?

Assurer votre secrétariat technique

Faire votre veille, structurer votre analyse, recenser et cartographier les institutions et les acteurs, rédiger vos propositions et mobiliser votre réseau, tout cela prend du temps. Or le temps, vous en manquez déjà


Facilitez-vous la vie avec une équipe qui réalise pour vous ces petites tâches avec l'appui d'un conseiller technique dédié, spécialiste des politiques commerciales et concentrez votre attention et votre temps sur ce qui compte vraiment

Préparer votre plaidoyer

Votre domaine d'activité a des subtilités et spécificités qui échappent peut-être au prisme des négociateurs. C'est pourquoi les suggestions et informations que vous leur relayez doivent pouvoir être interprétées et défendues efficacement


Faites des recommandations actionnables et attirez l'attention des négociateurs

Est-ce fait pour vous ?

Vous comprenez bien que la libéralisation commerciale dans votre secteur aura des effets sur la gestion de vos affaires. Que peut-on y faire ?

Il est parfois affligeant de se sentir laissé pour compte sur un dossier dont l'issue pourra affecter profondément vos affaires. Toutefois, beaucoup nous disent qu'ils perçoivent les négociations de libre-échange comme opaques, jargonneuses et favorisant les initiés. 

S'il est vrai que les plus petites structures, au premier plan desquelles les TPE/PME, ont le sentiment d'être sous-représentées dans consultations commerciales, cela ne signifie pas pour autant qu'elles n'ont aucun moyen de se faire entendre. Toutefois, avec leurs ressources bien souvent limitées, il est rare qu'elles aient le temps, le personnel et les moyens d'aller mener des actions d'influence. Quand bien même, s'y prendre ?

Avec notre expérience tant au sein qu'auprès des équipes de négociateurs de la région de l'océan Indien et de l'Afrique australe, nous pouvons vous aider à comprendre au mieux les dynamiques, les enjeux et les opportunités de faire passer vos messages aux décideurs. En plus, vous jouissez de notre positionnement rare sur le marché des cabinets de conseil en politiques publiques.

Vous n'avez que des besoins ponctuels. Est-ce que ce service vous convient ?

L'élaboration des politiques publiques s'inscrit dans le temps long.

C'est particulièrement vrai pour les accords commerciaux internationaux (e.g. ZLECAf (5ans), APE (10 ans), cycle de Doha à l'OMC (20 ans)). Nous avons donc bien sûr intégré cette réalité de notre métier et élaborerons avec vous le plan de travail le plus adapté.

Toutefois, vous veillerez à ne pas négliger le travail de fond qui s'effectue lors des périodes de silence administratif. La veille, la préparation des dossiers et la rédaction des documents de position et autres propositions textuelles doivent se faire bien en amont des moments de négociation, lorsque les positions de chacun n'ont pas encore été arrêtées.

Citons un spécialiste du lobbying. Trois éléments importants sont à signaler pour la gestion efficace d'une stratégie d'influence :

  • "la précocité : plus la question est abordée tard, moins elle a de chances d'évoluer de façon satisfaisante,
  • les moments clés : si la procédure est longue, les moments où on peut y intervenir sont brefs,
  • les occasions : prendre l'initiative d'un projet est souvent plus efficace que d'attendre, en risquant de se retrouver contraint à la défensive"

Référence: Michel Clamen (2005) Manuel de lobbying, Dunod, p.151

 

Vous avez déjà une équipe en place. Un service de secrétariat est-il donc nécessaire ?

Votre équipe est la plus a même de vous épauler. Elle connaît vos activités, vos ambitions et votre culture mieux que quiconque.

Nous lui apportons ce savoir-faire bien spécifique qui est de traduire votre message en une contribution mise au format des négociations commerciales et directement actionnables par les négociateurs. 

Comme cela, les intérêts de votre structure sont immédiatement mis en perspective des enjeux et intérêts nationaux que les négociateurs ont à soupeser à chaque instant.

Imaginez un peu la différence que peut faire une contribution de votre part que le négociateur peut mettre en lumière sans préalables ; comparée à une contribution qui nécessite de longues et laborieuses explications techniques à la veille d'une difficile réunion de négociation ! 

Et en plus de cela, nous nous occupons de toutes les petites tâches de coordination qui distraient votre équipe de faire ce qu'elles font le mieux, leur métier.

UNE EXpertise démontrée auprès de 

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